성장 가능성이 높은 ‘핫스팟’을 찾아라! – 기회지도 활용법

기업이 지속적인 성장을 이루기 위해서는 현재 실적이 낮더라도 성장 가능성이 높은 지역을 선점하는 것이 중요합니다. 글로벌 컨설팅 기업 맥킨지의 분석에 따르면, 이를 효과적으로 실행하기 위한 방법으로 **‘기회지도(Opportunity Map)’**가 활용됩니다.

이번 글에서는 가상의 건축자재 제조 회사 **‘대박산업’**을 예로 들어, 기회지도를 구축하는 3단계를 살펴보겠습니다.

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1단계: 영업 지역 세분화 – 지도의 밑그림 그리기

먼저, 영업 지역을 보다 세밀하게 나누는 과정이 필요합니다. 대박산업은 거리, 경쟁사의 활동, 영업사원의 역량 등을 고려해 영업 지역을 세분화했습니다. 이를 통해 각 지역의 특성을 더욱 명확히 분석할 수 있었습니다.

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2단계: 성장 가능성이 높은 ‘핫스팟’ 찾기

핫스팟을 선정하기 위해 대박산업은 성장 잠재력과 시장 점유율을 기준으로 분석했습니다.

✔ 성장 잠재력 분석: 서울시 건축자재 시장에서 주택 노화 정도를 조사하여 건축 자재 수요가 증가할 가능성이 있는 지역을 선정했습니다.
✔ 시장 점유율 측정: 회사가 해당 지역에서 차지하는 시장 점유율을 파악했습니다.

이 두 가지 데이터를 종합해 성장 가능성이 높은데도 불구하고 시장 점유율이 낮은 지역을 핫스팟으로 선정했습니다.

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3단계: 핫스팟 공략을 위한 전략 수립

핫스팟을 찾았다면, 이제 이를 효과적으로 공략할 전략을 세워야 합니다.

대박산업은 핫스팟 지역에서의 마케팅 투자가 부족했던 점을 원인으로 파악했습니다. 하지만 한정된 예산을 고려해야 했기 때문에, 성장 가능성과 시장 점유율 차이가 큰 상위 20%의 핫스팟에 집중 투자하기로 결정했습니다.

✔ 마케팅 예산의 전략적 배분
✔ 고객 맞춤형 프로모션 진행
✔ 해당 지역에 특화된 영업 전략 실행

이러한 전략을 통해 대박산업은 핫스팟 지역에서의 점유율을 효과적으로 확대할 수 있었습니다.

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핫스팟 전략이 중요한 이유

핫스팟 전략은 단순히 현재 실적이 좋은 지역에 집중하는 것이 아니라, 장기적인 성장 가능성을 고려하여 기회를 선점하는 데 중점을 둡니다.

🔹 현재 성과만 보는 것이 아니라 미래 성장 가능성을 예측
🔹 경쟁사가 아직 강하게 자리 잡지 않은 유망 지역 선점
🔹 효율적인 예산 투자로 높은 ROI(투자 대비 수익) 확보

기회지도를 활용한 핫스팟 전략을 적용하면, 기업은 지속적인 성장과 시장 확대의 기회를 잡을 수 있습니다.

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💡 여러분의 비즈니스에도 적용해 보세요!
현재 실적이 아닌 미래의 기회를 보는 전략, 바로 ‘핫스팟 전략’입니다. 여러분의 기업도 이 방법을 활용해 더 큰 성장 기회를 잡아보세요!

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